Come accedere a ON – Oltre nuove imprese a tasso zero

“ON – Oltre Nuove Imprese a Tasso Zero” è uno dei principali strumenti messi in campo da Invitalia per promuovere attivamente l’imprenditorialità giovanile e femminile in Italia. L’obiettivo non è solo finanziario, ma anche sostenere la nascita e il consolidamento di micro e piccole imprese innovative e competitive, capaci di generare valore nel tessuto economico nazionale.

Chi può partecipare

La misura si rivolge a un pubblico specifico, con requisiti chiari sulla composizione societaria e l’anzianità dell’impresa.

Tipologia di imprese

• Imprese costituende: team di persone fisiche che si impegnano a costituire la società entro i termini previsti dal bando dopo l’eventuale ammissione;
• Imprese già costituite: società costituite da non più di 60 mesi al momento della presentazione della domanda. Sono ammesse società di persone, società di capitali e cooperative.

Composizione della compagine

Il requisito fondamentale è che oltre la metà, sia per numero di soci che per quote di partecipazione, sia detenuta da giovani tra i 18 e i 35 anni (non compiuti) o da donne di qualsiasi età. Ad esempio, una società con 3 soci di cui 2 donne che detengono insieme il 70% delle quote è ammissibile. Una società con 2 soci, un uomo under 35 al 50% e una donna over 35 al 50%, non sarebbe ammissibile perché non si supera la metà delle quote.

Le agevolazioni

L’incentivo offre una combinazione potente di strumenti finanziari:

1. un finanziamento a tasso zero, da rimborsare in 10 anni, che copre una parte significativa dell’investimento;
2. un contributo a fondo perduto, che non deve essere restituito, a copertura di una quota delle spese.

Insieme, queste due componenti possono coprire fino al 90% del totale delle spese ammissibili. La parte restante (almeno il 10%) e l’IVA sull’intero importo devono essere coperte con risorse proprie o altre fonti di finanziamento.

Cosa si può finanziare

Il programma di spesa deve essere avviato dopo la presentazione della domanda. Le spese ammissibili variano leggermente a seconda dell’anzianità dell’impresa.

Per imprese fino a 36 mesi (progetti fino a 1,5 mln €):

• opere murarie e assimilate (max 30%): interventi di ristrutturazione, adeguamento funzionale degli impianti (elettrico, idraulico, etc.) dell’immobile destinato a sede operativa;
• macchinari, impianti e attrezzature: beni nuovi, strettamente funzionali al ciclo produttivo o all’erogazione del servizio;
• programmi informatici e servizi ICT: software, licenze, servizi cloud, sviluppo di siti e-commerce;
• brevetti e licenze d’uso: acquisto di brevetti o licenze funzionali all’attività;
• consulenze specialistiche (max 5%): studi di fattibilità, consulenze di marketing, legali, tecnologiche;
• capitale circolante (max 20% delle spese di investimento): spese per materie prime, materiali di consumo, canoni di affitto e noleggio.

Per imprese tra 36 e 60 mesi (progetti fino a 3 mln €):

• le spese sono simili alla categoria precedente, con l’aggiunta della possibilità di acquistare l’immobile sede dell’attività (solo per il settore turismo, per un importo max del 40% dell’investimento) e l’acquisto di marchi;
• non è previsto il contributo per le spese di capitale circolante.

Come funziona la valutazione

La valutazione di Invitalia è un processo strutturato in due fasi.

Primo colloquio

Quando la domanda online è stata correttamente presentata scatta il primo colloquio. Non è un esame formale, ma un dialogo approfondito con gli analisti di Invitalia. Lo scopo è valutare la qualità e la coerenza del piano d’impresa che hai descritto online. Gli esperti verificheranno:

• la credibilità del team: le competenze e le esperienze dei proponenti sono adeguate a realizzare il progetto?
• la chiarezza della proposta di valore: il bisogno del cliente è reale? La soluzione offerta è efficace?
• la comprensione del mercato e della concorrenza: l’analisi presentata è realistica e ben fondata?
• la coerenza della strategia: le strategie di marketing e di sviluppo sono allineate con gli obiettivi?

Al termine del colloquio si riceve un esito, se è positivo significa che l’idea è stata giudicata promettente e meritevole di un approfondimento. A questo punto, Invitalia ti inviterà formalmente a preparare la documentazione per la seconda fase, un passo che richiede un notevole sforzo di dettaglio.

Secondo colloquio

Questa fase sposta il focus dalla “visione” alla “esecuzione”. Devi dimostrare che il tuo progetto non è solo una buona idea, ma è anche concretamente realizzabile e finanziariamente sostenibile.

Il passaggio cruciale è la preparazione e l’invio del “Format di approfondimento tecnico/economico finanziario”. Questo documento richiede di “mettere a terra” il progetto, specificando:

1. preventivi di spesa dettagliati per ogni bene o servizio che intendi acquistare, per validare i costi;
2. relazioni tecniche o schede tecniche dei macchinari e degli impianti;
3. titolo di disponibilità dell’immobile (contratto di locazione registrato, preliminare di acquisto, etc.), per dimostrare di avere una sede.

Insieme al format di approfondimento, si dovrà caricare il file Excel del Piano Economico-Finanziario, documento centrale della seconda valutazione per dimostrare attraverso i numeri che il tuo progetto è in grado di:

1. essere redditizio: il Conto Economico previsionale mostrerà se i ricavi supereranno i costi, generando un utile;
2. essere solido: lo Stato Patrimoniale previsionale illustrerà l’equilibrio tra investimenti e fonti di copertura;
3. generare liquidità: il Prospetto dei Flussi di Cassa è forse il più importante, perché deve dimostrare che l’impresa genererà abbastanza cassa per pagare i fornitori, i dipendenti e, soprattutto, le rate del finanziamento a Invitalia.

Durante l’incontro, gli analisti discuteranno i dati forniti, per verificare la sostenibilità finanziaria e la congruità delle spese.

Come presentare il progetto sul sito Invitalia

Vediamo come si presenta il proprio progetto sul portale online dedicato all’iniziativa.

1. Referente di progetto

Questa sezione ha l’obiettivo di individuare la persona di contatto principale per Invitalia. È necessario inserire tutti i dati anagrafici del referente, assicurandosi che sia facilmente reperibile e in possesso di una firma digitale valida per le fasi successive.

È consigliabile scegliere una figura che abbia piena visibilità sul progetto e che sia in grado di interfacciarsi con Invitalia in modo tempestivo ed efficace.

2. Team soggetti richiedenti

Questa sezione serve a verificare il rispetto del requisito della compagine giovanile o femminile. È necessario inserire con precisione i dati anagrafici, il codice fiscale e la quota di partecipazione di ciascun socio, assicurandosi che tali informazioni corrispondano esattamente a quelle depositate presso la Camera di Commercio nel caso di imprese già costituite.

Prima di procedere, bisogna accertarsi che la somma delle quote detenute da soci giovani o donne superi il 50%, poiché un errore in questa fase può comportare l’esclusione della domanda per mancato possesso di un requisito essenziale.

3. Contatti

Questa sezione ha lo scopo di garantire che tutte le comunicazioni ufficiali da parte di Invitalia vengano correttamente ricevute. È necessario indicare un numero di telefono, un indirizzo email e una PEC attiva, che rappresenta il canale di comunicazione legale. La PEC va consultata con regolarità per evitare ritardi o mancate notifiche. Si consiglia di utilizzare la PEC ufficiale della società; nel caso di un team composto da persone fisiche, è opportuno creare una PEC dedicata esclusivamente al progetto.

4. Piano di impresa

Questa sezione ha l’obiettivo di fornire una panoramica quantitativa chiara e sintetica del progetto imprenditoriale. È composta da cinque sotto-sezioni che richiedono dati precisi, coerenti e realistici, fondamentali per la valutazione dell’iniziativa da parte di Invitalia.

Dati principali del piano di impresa

Vanno inserite la finalità del progetto (es. avvio, ampliamento, diversificazione), l’ambito produttivo (es. commercio, turismo), il codice ATECO con la relativa descrizione e la stima del tempo (in mesi) per la conclusione del programma di investimento. Questi elementi definiscono la cornice operativa dell’intervento e ne qualificano la natura.

Localizzazione del piano di impresa

In questa sezione si specificano i dati anagrafici della sede operativa: regione, provincia, comune, indirizzo, numero civico e CAP. È importante che questi dati siano già definiti o comunque molto probabili, poiché saranno rilevanti per la successiva verifica di ammissibilità territoriale e per l’assegnazione di eventuali premialità.

Programma di spesa

Qui occorre dettagliare gli importi previsti per ciascuna categoria di investimento ammissibile:

1. opere murarie e assimilate;
2. macchinari, impianti e attrezzature;
3. programmi informatici e servizi TIC;
4. acquisto di brevetti o licenze;
5. consulenze specialistiche;
6. oneri notarili e di costituzione.

Ogni voce deve essere valorizzata in euro e coerente con i preventivi allegati nella documentazione. È obbligatorio indicare almeno una voce con importo maggiore di zero per poter salvare la sezione.

Agevolazioni richieste

In base al programma di spesa, si richiede un mix di contributo a fondo perduto e mutuo agevolato. Attenzione, il fondo perduto non può superare il 20% della somma delle spese relative alle seguenti voci:

• macchinari, impianti e attrezzature;
• programmi informatici e servizi TIC;
• acquisto di brevetti o licenze.

Una compilazione errata di questa sezione può invalidare la richiesta di agevolazione.

Ulteriori benefici reali

È possibile richiedere servizi aggiuntivi, come il tutoraggio tecnico-gestionale (valorizzato forfettariamente in € 5.000), che possono supportare il buon esito del progetto e contribuire alla sua sostenibilità.

5. Profilo e obiettivi dell’impresa

Questa sezione è dedicata al racconto del progetto e alla presentazione del team che lo realizzerà. Occorre descrivere in modo chiaro e sintetico l’idea imprenditoriale, illustrando la sua origine, gli obiettivi e il valore aggiunto che intende generare.

Va poi presentato il team, mettendo in evidenza le esperienze pregresse e le competenze specifiche che rendono ciascun componente adatto a contribuire al successo dell’iniziativa. È importante essere concreti: invece di affermazioni generiche come “team con esperienza”, specifica ad esempio “team con 10 anni di esperienza combinata nel settore turistico, con competenze in gestione alberghiera, marketing digitale e customer service”.

6. Proposta di valore

Questa sezione serve a dimostrare perché il vostro prodotto o servizio è desiderabile e si distingue sul mercato. Dovete identificare in modo preciso il bisogno che intendete soddisfare, descrivere il profilo del vostro cliente ideale e spiegare come la vostra offerta risolve concretamente il suo problema. È fondamentale anche chiarire cosa vi rende migliori rispetto alla concorrenza, ovvero il vostro vantaggio competitivo.

Questo vantaggio deve essere reale e difendibile: può trattarsi di un prezzo più competitivo, di una qualità superiore, di una tecnologia proprietaria o di un’esperienza cliente particolarmente efficace. L’importante è essere chiari e specifici su cosa vi differenzia davvero.

7. Caratteristiche del mercato

Questa sezione ha lo scopo di dimostrare che avete analizzato con attenzione il contesto di riferimento in cui intendete operare. È necessario includere dati sulle dimensioni del mercato, sui tassi di crescita, sui principali trend in atto, sulle eventuali barriere all’ingresso e sui concorrenti già presenti. Ogni affermazione deve essere supportata da fonti autorevoli, come report di settore, dati ISTAT o documenti delle Camere di Commercio.

Un’analisi ben documentata rafforza la credibilità del progetto e dimostra la consapevolezza del mercato in cui si intende entrare.

8. Strategie aziendali

Questa sezione serve a illustrare in che modo intendete raggiungere i vostri clienti e instaurare con loro un rapporto duraturo. Dovete descrivere i canali di marketing che utilizzerete, come ad esempio strumenti digitali, partecipazione a fiere di settore o vendita diretta, e spiegare le strategie che adotterete per fidelizzare la clientela, come un servizio post-vendita efficiente, programmi fedeltà o comunicazioni personalizzate.

La strategia deve essere coerente con il profilo del vostro cliente target: se vi rivolgete, ad esempio, alla Generazione Z, ha più senso puntare su social media e contenuti digitali piuttosto che su mezzi tradizionali come la stampa.

9. Risorse/attività chiave e partnership

Questa sezione ha l’obiettivo di delineare l’infrastruttura operativa alla base della vostra attività. Vanno elencate le risorse fisiche di cui disponete o di cui avrete bisogno, come sedi, attrezzature o impianti; le risorse intellettuali, come eventuali brevetti, marchi registrati o know-how distintivo; e infine le risorse umane, specificando le competenze chiave del team e i ruoli fondamentali per il corretto funzionamento del progetto.

Occorre essere trasparenti: indicare sia le risorse già disponibili che quelle da reperire non è segno di debolezza, ma di realismo e consapevolezza nella pianificazione.

10. Adempimenti e vincoli

Questa sezione serve a dimostrare che siete pienamente consapevoli degli obblighi normativi e burocratici legati all’avvio e alla gestione della vostra attività. È necessario elencare tutte le licenze, le autorizzazioni (come la SCIA o le autorizzazioni sanitarie), le certificazioni (ad esempio ISO) e ogni altro permesso richiesto dal vostro specifico settore.

Per rafforzare la credibilità del progetto, è utile accompagnare l’elenco con una timeline realistica per l’ottenimento di ciascun documento: questo dimostra capacità di pianificazione e riduce il rischio percepito da parte del valutatore.

11. Aspetti economici e prospettive di sviluppo

Questa sezione ha lo scopo di offrire una prima visione della sostenibilità economica del vostro progetto. Occorre descrivere le principali voci di costo, distinguendo tra costi fissi (come affitti, stipendi, utenze) e costi variabili (come materie prime, logistica, provvigioni). Bisogna inoltre spiegare chiaramente il modello di revenue, ovvero in che modo generate ricavi: ad esempio tramite vendita diretta, abbonamenti, licenze o altri sistemi.

Infine, bisogna indicare le strategie previste per la crescita futura, come l’espansione in nuove aree geografiche, l’introduzione di nuovi prodotti o l’ottimizzazione dei margini. I dati inseriti devono essere coerenti con quelli che presenterete nel Piano Economico-Finanziario della Fase 2, di cui questa parte rappresenta l’introduzione narrativa.

12. Soluzioni innovative

Questa sezione è dedicata a mettere in evidenza il carattere innovativo del vostro progetto, elemento che può contribuire ad aumentare il punteggio in fase di valutazione. Dovete selezionare le caselle corrispondenti al tipo di innovazione introdotta: può trattarsi di innovazione di prodotto, di processo, organizzativa o sociale. Per ciascuna tipologia selezionata, è richiesto un breve approfondimento che spieghi in cosa consista l’elemento innovativo.

L’innovazione non è necessariamente legata alla tecnologia: può riguardare anche un nuovo modello di business, una modalità originale di erogare un servizio o un approccio che affronta un problema sociale in modo inedito ed efficace.

13. Allegati

Questa sezione ha l’obiettivo di raccogliere la documentazione a supporto della domanda e funziona come una vera e propria checklist. I principali documenti da allegare sono il Piano d’Impresa, che descrive il progetto nel suo complesso, i curriculum vitae dei proponenti e le dichiarazioni richieste dalla modulistica ufficiale.

Per agevolare il caricamento e ridurre il rischio di errori, è consigliabile preparare tutti i file in formato PDF con largo anticipo, assegnando a ciascun documento un nome chiaro e coerente (ad esempio “CV_Mario_Rossi.pdf” o “PianoImpresa_NomeProgetto.pdf”). Un accorgimento che facilita anche eventuali revisioni o integrazioni successive.